Как продавать юридические услуги дорого

Увеличь выручку вашей фирмы за счет увеличения чека на услуги.

Тренинг продолжительностью 5 недель, группа 3-7 человек, онлайн.

В каком случае тренинг будет вам полезен:

вы хотите больше зарабатывать;
иногда вам страшно называть цену потому вы думаете, что клиент может уйти к другому юристу, который сделает то же самое, но дешевле;
вам бывает сложно отрабатывать возражения клиента, вы не всегда знаете как это делать;
вы не можете дать гарантии положительного исхода, из за этого не знаете как делать привязку вознаграждения к результату;
вам бывает сложно донести ценность своих услуг до клиента;
у вас есть ощущение что ваша услуга не стоит дорого, есть те кто делают дешевле;
вам кажется что у вас очень прижимистые клиенты, они сами знают цену услуги и не будут платить дорого;
вам кажется что если брать дорого то у клиента может остаться неприятное ощущение что он переплатил

Суть подхода

Для кого этот тренинг

Руководители и партнеры юридических фирм, юристы фрилансеры.

Если мы хотим продавать дороже, то в в ценообразовании юруслуг мы должны использовать тот же подход что и в инвестиционных сделках (ценностный подход), и продавать клиенту не инструмент, которым мы решаем его проблему, а деньги, который клиент экономит (или зарабатывает).

Программа тренинга или что мы будем делать:

Мы встречаемся еженедельно в группе, разбираем ваших реальных клиентов и тех клиентов, которым вы только планируете делать продажу своих услуг. Сразу после первой нашей встречи вы начнете по другому смотреть на проблему клиента и на ценообразование своих услуг.

Все занятия сопровождаются презентациями

и структурируются в mind-map

Неделя 1:

Вам понадобится доступ к управленческой таблице с клиентами и продажами за предыдущие полгода

План:

Объясняю механику ценообразования
Выясняем что такое боль клиента, проблема, ценность и как это определять в юридических услугах
Домашнее задание

Результат:

Понимаете как формировать цену за услуги
Определяем две ваши услуги, которые вы можете продавать дороже

Неделя 2:

План:

Технология диалога (учимся продавать)
Отработка на паре
Домашнее задание

Результат:

Умеете выстраивать диалог для совершения продажи
Знаете как донести ценность услуги до клиента

Неделя 3:

План:

Тренировка диалогов на модельных или реальных кейсах

Результат:

Закрепляете практический навык построения диалога с клиентом

Неделя 4:

План:

Выясняем какие могут быть возражения клиента
Отработка возражений в группе
Домашнее задание

Результат:

Знаете как реагировать на возражения и как на них отвечать

Неделя 5:

План:

Работа с приглашенным гостем по модельным или реальным кейсам

Результат:

Закрепляете все полученные знания в диалоге со специалистом по переговорам

Как выгодно договариваться на гонорар успеха

Подход ценообразования точно работает в:

Любых судебных делах

Договорной работе

Сопровождении сделок

Налоговых вопросах

Банкротстве

Тендерах и госзакупках

Структурировании бизнеса

Наследственном планирование и др.

Вы найдете ответы на такие вопросы, как:

Клиент приходит за консультацией – как продавать больше чем просто консультацию?

Где находить и как согласовывать гонорар успеха не только в судебных делах

Что делать, когда клиент говорит «это дорого» или «давайте дешевле, я же с вами в долгую»

Как сообщить клиенту о повышении цен

Что делать, когда клиент пытается передоговориться

Как назначать цену и не бояться этого

Как быть с клиентскими "я подумаю"

Что вы получите по окончанию тренинга:

Вы сделаете первые продажи по новой методике

Получите инструмент, как обосновать большой чек по услуге

Увеличите выручку фирмы (свой доход) без увеличения количества клиентов

Обретете уверенность в продажах на большие чеки

Повысите конверсию своих продаж

Какие результаты показали предыдущие ученики:

За время тренинга продал услуги дороже на 500 тр чем продавал ранее, из которых:

несколько консультаций по цене 15 тр (ранее продавал за 3тр);
сопровождение сделки по продаже недвижимости по цене 100 тр (до начала тренинга думал продавать за 20 тр);
подготовка инструментов наследственного планирования - от 300 тр (ранее этим же занимался в нотариате за зарплату).

Сделал рекордный месяц по личному доходу.
Интервью с Денисом можно прочитать здесь.

Денис Наземцев (Управляющий партнер NDM-consulting, доцент кафедры трудового, экологического права и гражданского процесса юридического института Алтайского государственного университета, 5 книг и более 40 научных статей)

Владислав Каминский (управляющий партнер “Каминский, Степанов и партнеры”, индивидуальный рейтинг Право.ру, Коммерсантъ, Российская газета, г. Москва)

За время тренинга:

повысил свою конверсию (продажи) в сложных продуктах на 30% (структурирование бизнеса, чек от 900т.р.)
ввел оплату за результат в ряде услуг, в которых ранее не представлял как это сделать, что в перспективе приведет к увеличению выручки фирма на 30-40% в год;
сделал одну продажу новой услуги (налоговая рассрочка) с привязкой к результату за 300 тр (ранее продал бы за 100 тр)
продал услугу на 50 тр по смс

Интервью в Владом о тренинге можно прочитать здесь.

Алексей Тимофеев (юрист, фрилансер, работа в сфере ЖКХ и с физическими лицами, г. Москва)

За время тренинга обратились три клиента, с каждым из них согласовал условия работы по-новому на общую сумму + 660 тр, из которых:

30% от взысканных сумм по делу о взыскании сумм;
50% от полученного штрафа по закону о защите прав потребителей;
15% от фактически взысканных сумм по вопросу взыскания ущерба.

Все клиенты согласились на озвученные условия работы, не получил ни одного отказа.
Интервью с Алексеем можно прочитать здесь.

Алексей Мошкин - основатель и руководитель Центра налоговой помощи (г. Пермь), Дипломированный консультант по налогам и сборам (свид.18907), член Палаты налоговых консультантов РФ, общественный эксперт Торгово-промышленной палаты, член Общественного совета УФНС по Пермскому краю

Отзыв Алексея:
Это самое результативное обучение за всю мою жизнь. Эффект мощный и моментальный. Изменения происходят практически сразу же и навсегда. Затраты окупились уже во время обучения. Научился продавать те же самые свои услуги в 3-4 раза дороже и думаю это еще не предел. Идеи автора – достаточно простые, но мега эффективные и полезные. Курс идеально подходит для налогового консалтинга, особенно если вы хотите научиться дорого продавать сложные услуги – например структурирование бизнеса.

Почему точно стоит пойти и почему у вас тоже получится?

Во время курса вы сразу начинаете делать продажи по новой технологии

После нашей первой встречи вы поймете суть методики и сможете ее применять на своих клиентах.

Разбираем ваших реальных клиентов и ситуации

У нас будет минимум теории. Берем ваш клиентский запрос, разбираем его, готовимся к переговорам, продаем.

В группе собираются ваше коллеги, у каждого есть свои сильные качества, ценный опыт и навыки. Это позволит нам посмотреть на ваши кейсы под разными углами, посмотреть как строят диалог ваши коллеги.

Peer2peer обучение (мы усиливаем друг друга за счет других коллег в группе)

Я сопровождаю вас до первой реальной сделки

Мне важен ваш результат. Поэтому я беру на себя обязательство сопроводить вас до первой реальной сделки, даже если она будет после завершения тренинга.

Каждый из предыдущих учеников поблагодарил меня за мою включенность и вовлеченность в его личный результат

Во время тренинга несколько раз мы созваниваемся в формате один на один и разбираем сложные места

Я гарантирую вам полный возврат уплаченных денег если курс вам не подойдет

После первого занятия у вас будет возможность попросить возврат средств без указания причин.

Кто ведет тренинг :

Меня зовут Андрей Безруков. В прошлом я руководил региональной юридической фирмы «Безруков и партнеры». Моя фирма неоднократно включалась в рейтинг ведущих юридических фирм (Право.ру), в 2021 году я был признан юристом года по версии рейтинга Best Lawyers в номинации Litigation. Проходил стажировку в США и в Великобритании, побеждал в правовых конкурсах. Юридическую практику я начал в 2005 году. С 2021 года я обучаюсь на психолога гештальт-терапевта в Московском Институте Гештальта и Психодрамы.

Условия участия :

Вам потребуется приблизительно 4-6 часов в неделю для прохождения тренинга и выполнения домашних заданий. Тренинг направлен на последовательное закрепление навыков, поэтому если вы не выполняете домашнее задание, то я оставляю за собой право недопустить вас к следующему занятию.

Начало тренинга:

Начинаем 5 или 12 августа (по мере набора группы), предварительное время встречи в 15.00 по МСК, группа 3-6 человек.

Цена и условия оплаты:

Есть два варианта оплаты: фиксированная стоимость, и оплата в зависимости от результата. Давайте обсудим это на встрече.
Предыдущие участники окупили участие в тренинге менее чем за 1 месяц.

Условия возврата денег:

Если тренинг вам не подойдет по каким либо причинам, вы можете попросить возврата средств после первого урока.

Куда платить:

По номеру телефона на Тиньков +79132147766
Или напишите мне https://t.me/aebezrukov, выставлю счет от ИП